演讲者1:(00:02）
女士们先生们，你们好，欢迎参加推特2020年第三季度收益电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。稍后，我们将进行问答环节，届时将有指导说明。现在我把电话交给你的主持人，克里斯塔·贝辛格，投资者关系部主任。请继续。

克里斯塔Bessinger:(00:27）
你好,每个人。感谢大家参加我们的第三季度收益电话会议。今天我们请到了杰克和内德。大约一小时前，我们在投资者关系网站和美国证券交易委员会发布了我们的股东信，希望大家都有机会阅读。我们的开场白要简短，这样我们就可以直接进入你们的问题。提醒一下，我们将回答在Twitter上提出的问题，所以请使用TWTR标签在@TwitterIR上tweet我们。

克里斯塔Bessinger:(00:58）
在这次电话会议中，我们将作出前瞻性的陈述，包括关于我们的业务、前景和战略的陈述。这些评论是基于我们今天的预测和预期。由于许多风险和不确定性，我们的实际结果可能会有很大差异，包括我们最近10-Q和即将向美国证券交易委员会提交的10-Q中的风险因素。此外，在本次电话会议中，我们将讨论某些非公认会计准则财务指标。在致股东的信中，我们已将这些指标与最直接可比的公认会计准则财务指标进行了协调。这些非公认会计准则的度量不打算取代我们的公认会计准则的结果。最后，这通电话的全部内容将在我们的投资者关系网站上播出，音频回放将于几小时后在Twitter和我们的网站上发布。说到这里，我想把话筒交给杰克。

Jack Dorsey: (01:54）
你好,每个人。感谢您的加入。我们知道今天有很多公司要做报告，你们可能都很忙，所以我们想优化时间来回答你们的问题。那么，内德会很快地介绍一下我们写给股东的信中的一些要点，然后我们会回答你们的问题。奈德?

内德·西格尔:02:12）
谢谢你,杰克。下午好,每个人。正如你从我们的结果中看到的，我们的努力使Twitter在第三季度实现了显著的收入改善。我们在整个季度都看到了强劲的势头，因为世界各地的广告商显著增加了他们在Twitter上的投资，试图吸引我们更多的用户，并增加或推迟产品发布。随着企业加快数字化支出和产品和服务的在线交付，我们的收入产品改进正在推动更好的投资回报率。在第三季度的最后三周，广告收入同比增长19%。这是那段时期相当稳定的日增长率。相比第二季度最后三周15%的同比下降，这是一个显著的改善。或许这也很好地展示了，当如此多的活动和产品发布(所有这些通常都发生在这个窗口期)将更多的人和广告商吸引到Twitter时，我们可以如何表现。

内德·西格尔:03:07）
正如你所知道的，我们把收入的持久性作为今年的首要任务，我们已经开始看到早期的结果。随着广告服务器的重新构建完成，我们将更快地前进并交付更多内容。在第三季度，我们在品牌和直接响应产品上取得了进展，更新了广告格式，改进了测量方法，并更好地预测。我们还在继续迭代改进后的MAP产品，并决定推迟到2021年，届时我们可以整合预期的新的行业标准移动隐私要求。

内德·西格尔:03:37）
第三季度的用户和用户粘性趋势也很好。与去年同期相比，现在的百万dau增加了4200万。请记住，由于COVID - 19，我们看到了第一季度末期的巨大峰值。产品改进带来的持续影响让我们保留了比之前更多的新激活账户，导致第三季度的mDAU同比增长29%，连续增长了100万。看到3月份如此巨大的增长，并每天为这些人提供价值，这样我们就能更好地留住他们，这让我们对我们的消费产品努力和我们的路线图增加了信心。

内德·西格尔:04:16）
当我们展望第四季度时，有很多事情要做，其中很多是2020年独有的。从积极的一面看，10月看起来和9月很像，活动和产品发布又回来了，我们从我们所做的所有努力中受益，使Twitter成为希望发布新产品和服务的广告商的必买之选，并与正在发生的事情联系起来。今年假日购物季的力度和时机也可能与以往有所不同，购物季可能会加速，广告和商品及服务的交付也比以往任何时候都更加数字化。然而，随着美国大选的临近，很难预测广告商的行为会如何发展。第二季度，许多品牌因美国内乱而放慢或暂停了支出，但随后又迅速增加了相对支出，以迎头赶上。

内德·西格尔:05:04）
展望未来，围绕美国大选的时期有些不确定。我们没有理由相信，在与选举相关的窗口之外，9月份的收入增长不会继续，甚至会有所改善。我们仍然有信心，随着时间的推移，我们庞大的用户群，加上持续的产品改进、新活动和产品发布，以及广告商对我们在服务发展过程中做出的选择做出积极回应的趋势，将带来巨大的成果。鉴于业务状况的改善，我们还打算继续投资于我们最重要的工作，我们预计第四季度的GAAP总成本和支出将同比增长近20%。

内德·西格尔:05:40）
请记住，这是我们在大流行前整整一年的意图。我们预计基于股票的薪酬将相对平稳，由于我们正在进行的数据中心建设，我们预计第四季度资本支出将保持在2.5亿美元以上。我们要感谢推特的每一个人，感谢他们不可思议的奉献精神和坚韧精神。他们继续看到我们服务的价值，我们业务的不可思议的潜力，以及我们为公众对话服务的宗旨的重要性。最后，我相信你们都看到了，我们宣布将在2021年2月25日举行分析师日。这是我们多年来的第一个分析师日，我们期待着更详细地讨论我们的工作。别担心。一切都将是虚拟的。现在，我们准备回答大家的问题。

演讲者1:(06:22）
现在，如果有人想提问，请按电话键盘上的星号1。这是电话键盘上的星号1。第一个问题来自德意志银行的劳埃德·沃姆斯利。你的电话接通了。

劳埃德·沃姆斯利:(06:36）
谢谢你回答这个问题。两个，如果可以的话。首先，感谢股东信中一些关于直接回应的有趣数据。我想，当我们回顾你们在MAP和直接回应方面的雄心时，更广泛地说，你能谈谈推迟推出背后的决定吗，然后谈谈为什么你们认为你们现在在MAP和DDR上执行起来更好，而不是你们以前是如何攻击它的?我想第二个问题是，你能告诉我们这个季度有多少力量来自其他地方的抵制吗?听起来，从你的评论中，你对没有选举和其他节日特质的前景感觉很好，但是有多少可能是抵制或者有多少支出来自新的和现有的广告商?

内德·西格尔:07:40）
太好了。谢谢,劳埃德。我来把它踢开。因此，当我们思考我们一直在直接响应路线图上所做的工作时，退后一步，理解它的重要性是很重要的。DDR是更大的和快速增长的数字广告TAM的一部分,虽然我们有今天网站点击和应用程序安装广告,实际上,本季度增长速度虽然比较容易,我们知道有工作要我们去做移动一路沿着漏斗给广告商一个机会争取更多的客户和销售他们在Twitter上的东西,我们要专注于在随着时间的推移,路线图。

内德·西格尔:08:22）
当我们想到推特的机会时，记得我们在过去讨论过我们觉得有很多信号我们历史上没有利用，我们有机会利用这些信号来造福推特用户和广告商。你注意到，我们在夏天重新提醒人们，帮助他们理解个性化的好处。新入职流程与以往不同，这有助于人们理解它的好处，而行业即将发生的一些变化可能会很好地平衡个性化的竞争环境，当苹果在今年年初推出iOS设备时，设备id的使用方式将成为一个开始。

内德·西格尔:09:04）
所以，关于你的第二个问题，有多少优势来自其他方面，我们很难从第三季度的优势中找出不同的组成部分。当我们退一步，我们想到更大的受众，更好的收入产品，活动和产品发布，把人们和广告商带到Twitter，但我想你的观点，我们所做的决定，我们如何做，我们如何与他们沟通，我们认为让广告商更容易选择Twitter，而不是把他们的下一美元放在其他地方。

劳埃德·沃姆斯利:(09:38）
好的。谢谢你！

克里斯塔Bessinger:(09:42）
谢谢你！请下一个问题。

演讲者1:(09:46）
下一个问题来自jp摩根的Doug Anmuth。你的电话接通了。

安缪斯:(09:52）
谢谢你回答这个问题。我希望你能提供一个更新的早期结果，你看到的只是在广告服务器重建后，一些改进和好处，你得到了这些最初的几个-

安缪斯:(10:03）
重建，在最初的几个月里你得到了一些改进和好处，然后我们看到广告负载似乎在第四季度有意义地上升。我很好奇这在多大程度上是由增加的广告客户数量或纯粹的需求驱动的，这对同类产品定价意味着什么?您如何看待未来的广告负荷限制?谢谢。

内德·西格尔:10:26）
谢谢你,道格。让我以几个主要的评论开始。所以，Twitter上的广告客户的情绪仍然非常强烈。我们会考虑广告负荷，这不是一个你经常听到我们谈论的术语，因为我们仍然感到更多的是需求约束而不是供应约束，一方面是我们继续改善我们的收入产品，提供更好的相关性和更好的广告格式，一方面是我们考虑到Twitter表面上我们还没有实现盈利的部分，以及有机会在这方面做得更好。

内德·西格尔:11:02）
本季度我们努力工作，在减少快速泄露和为真正流行的第一视角广告模式获得更多广告印象方面取得了一些成功。所以，很多这些东西为广告商带来了成功，但并没有带来更多的广告负荷。它只是更好地利用了人们今天看到的东西。从一个季节到另一个季节，从一个地区到另一个地区，但我们仍然感到更多的是需求约束而不是供应约束。

内德·西格尔:11:28）
你的问题的第一部分是关于广告服务器的重建，我们对我们在那里完成的工作感觉非常好，我们可以从两个不同的方面从中受益。首先，我们可以把从事这方面工作的人带到其他团队。一个例子是我们一直在讨论的中小企业的工作，但还不能优先考虑，现在我们有一些人致力于帮助小企业在Twitter上以比以往更有吸引力的方式接触他们的客户。其次，我们能够在同一时间测试更多内容，并因此发展得更快。我们的团队不需要要求其他团队暂停以查看他们的测试通过。我们能够继续吸引和留住优秀的工程师，因为他们能够开发新技术。

安缪斯:(12:22）
谢谢你,内德。

克里斯塔Bessinger:(12:23）
谢谢你！下一个问题。

发言人2:(12:35）
下一个问题来自摩根士丹利的布莱恩·诺瓦克。你的电话接通了。

布莱恩·诺瓦克:(12:41）
谢谢你回答我的问题。我有个问题，奈德。也许和广告服务器有关，也许是更大的问题。您能从数据捕获的角度谈谈您认为容易实现的改进领域吗?请和我们谈谈，你所获取的用户数据中有哪些变化对整体目标定位有潜在帮助，以及从数据捕捉分析的角度来看，你认为你还可以改进哪些领域，从而真正推动广告单元更好的目标定位。

内德·西格尔:13:11）
嘿，布莱恩，我先开始，杰克可能会补充一些想法因为这有点涉及到消费产品以及我们在这方面所做的一些工作可以帮助我们解决这个问题。所以，我们早就说过，有一个信号表明我们没有利用我们所能利用的方式。它无法在一个事件或话题具体时间表,我们可以向他们展示一个与该事件相关的广告,我们可能没有足够的了解,如果他们在家里时间轴或我们可能不能够帮助广告客户明白这是一个很好的达到他们的客户,因为我们没有相关的时间表,我们没有7000万个账户后一个主题,指出他们的时间表。

内德·西格尔:13:59）
所以，我们觉得有很多我们在历史上没有使用过的东西。我们今天还能接触到更多的信号，因为重新鼓励人们帮助他们理解个性化的好处，因为现在的入职流程运作方式，人们理解了个性化的好处。随着更多的人可以看到个性化的广告，我们就有了更多的数据，这有助于我们完善我们的模型，找到相似之处，这样我们就可以向人们展示吸引人的广告。

内德·西格尔:14:31）
杰克，不知道你还有什么要补充的。

Jack Dorsey: (14:35）
是的。我认为我们正在看到的最令人兴奋的工作是围绕主题和兴趣，你们中的许多人可能已经在家庭时间轴上看到了提示，现在要关注一些兴趣，因为我们在推荐与更多人相关的东西方面变得越来越好。正如Ned所说，我们有7000万账户关注主题，比上季度增长了40%，现在我们有5000多个感兴趣的主题，比上季度增长了25%。所有这些都给了我们更强的信号，因为这是更直接的意图。所以，这不仅有助于提升个人体验，也会给我们的业务带来更强的信号，同时也为我们提供了更大的空间去完善我们的产品。

布莱恩·诺瓦克:(15:33）
太好了。谢谢你们两个。

克里斯塔Bessinger:(15:37）
谢谢你！下一个问题。

发言人2:(15:38）
下一个问题来自LightShed的Richard Greenfield。你的电话接通了。

理查德·格林菲尔德:(15:46）
你好。谢谢你回答这个问题。真的,我想,你们两个,但是它可能更加注重产品的杰克。3600万mDAUs在美国很好,显然你从2600万年开始,所以很难等效与你看到的增长在过去几年在美国mDAUs,但是3600万年,我讨厌让你桶比较你Facebook或Snapchat或其他人,但这是一种疯狂,在3600万年有超过3亿的美国人,你每日的用户。我敢肯定dau与mau之间的差距还不到一半。我想，这只是一个高层次的问题你需要做什么才能在美国达到5000到1亿百万日活跃量?

理查德·格林菲尔德:(16:30）
是产品的变化吗?是对消费者的教育?你该如何缩小这一差距，因为似乎有很多人每月都会使用你的服务，但并不是每天都使用它?显然，这一切都将带来更大的盈利机会，但我很好奇，你是如何实现用户增长的?我知道我在抱怨你同比增长29%，但美国的这个数字似乎仍然很小。

Jack Dorsey: (16:55）
是的。我的意思是，我认为我们关注的机会有很多，但我想回到我们在感兴趣的话题上的工作，我认为我们有机会向人们展示Twitter更广泛的方面，而不仅仅是他们对种族和政治的看法。我们在新冠疫情隔离期间以及大选期间看到的一件令人兴奋的事情是，现在我们确实有话题可以关注，人们来这里的原因是一个，他们留下来的原因是他们发现相关的话题对他们来说很有趣。随着我们继续扩展这些功能，我们继续在早期的体验中提示这些功能，比如入职，我认为这极大地帮助了我们，我认为它进一步展示了Twitter上所有可能的对话。所以，问题是我们如何展示更多的广度?我们如何让人们有非常小众的兴趣和话题，往往做得非常好?我们如何把它引入到客户体验的早期?

理查德·格林菲尔德:(18:08）
你能告诉我们有多少人使用过你推出的主题吗?我知道现在还早。

内德·西格尔:18:14）
我觉得70这个数字很适合你，里奇。这7000万个账号花了时间关注一个话题当我们仍然在让寻找话题的体验变得越来越好当我们仍然在让话题变得越来越好，无论是它们的数量还是你看到的推文的质量。例如，现在有65个话题标签可以关注。就在几个月前，这些还没有出现，我们正在观察人们如何与它们互动。美元符号，这样我们就可以在这65个人身上花更多的钱。如果你和我都关注一个像NFL这样的话题，因为我们有不同的关注图表，我们可能会看到不同的东西，因为我们关注的话题是你在东海岸，我在西海岸，所以这些都是很好的例子[相声00:19:12]。

理查德·格林菲尔德:(19:11）
我真希望我不用看49人队的比赛。

内德·西格尔:19:16）
我们会把我们的足球忠诚排除在外，但我确实认为有很多机会，这些都是我们可以做的很好的例子来获得这个数字。如果你把它在90天内从5000万增加到7000万，那么就有机会利用它作为一种很好的方式来帮助人们看到Twitter上所有的好东西，而不必实际做辛苦的工作来寻找账号。

理查德·格林菲尔德:(19:37）
这是一个可信的观点，但我只知道很多人关注的是dau。有没有办法把使用主题的人，花更多的时间?你能证明他们更经常地使用Twitter吗?当这个数字是50到70人时，这些人每天都在Twitter上更活跃。

内德·西格尔:19:56）
所以，这是一个你想看一段时间的东西，在你感觉很好之前，但我们的感觉是一个话题

内德·西格尔:20:03）
感觉很好，但我们的感觉是，话题是Twitter体验的补充，有很多不同的方法来衡量这一点。这不仅仅是关于人们花了多少时间，因为如果主题运作良好，这可能意味着人们花在Twitter上的时间更少，因为他们有更好的经验找到他们想要的东西。所以，当我们这样做的时候，我们想要非常小心地解决正确的问题，但我们的感觉是，主题确实帮助人们在Twitter上有更好的体验。谢谢你！

调用者1:(20:29）
谢谢你！请下一个问题。

主持人:(20:32）
下一个问题来自巴克莱银行的罗斯·桑德勒。你的电话接通了。

Depak:(20:36）
嘿,家伙,太棒了。德帕克找罗斯，有几个问题。第一个问题是，过去三个月或三周19%的增长相当强劲，但你如何看待第四季度大型体育赛事减少的情况?你认为仅仅拥有NFL有可能失去一些动力吗?还是创纪录的品牌广告可能会继续获得动力?第二个问题有点相关，新冠肺炎相关的不确定性仍然存在于许多市场，你知道，实际上越来越糟。很明显，在第一季度末和第二季度初，广告预算受到了相当大的影响，但你认为随着新冠疫情的趋势继续恶化，广告支出有可能出现相关性吗?

内德·西格尔:21:25）
谢谢你,迪帕克。问得好首先让我谈谈第四季度。我们第三季度的最后三周广告收入同比增长19%，第三季度广告收入同比增长44%。在本季度的最后三周，我们保持了相当稳定的每日增长率，这让你对我们如何为广告商运营和提供服务有了一个大致的了解。当事件和话题再次出现，我们有了更多的受众，我们让广告商很容易把下一笔钱投入到Twitter上，而不是其他地方。让我来谈谈第四季度，十月看起来和九月很像，就事件的回归和之前推迟的事情而言，产品发布，回归，有些推迟了，有些是计划好的。

内德·西格尔:22:15）
你还会看到这种长期的转变，更多的是发生在网上，无论是广告，因为在线性电视上发生了什么，因为人们不在体育场，以及商品和服务的交付。我认为所有这些都对我们有利。我想这就是为什么十月和九月的情况相似。因为大选，11月的情况有点难以预测，但我认为我们在11月从美国黑人生命也很重要的运动中学到的是，当广告商选择暂停或放慢速度时，因为我们的服务上正在发生更重要的讨论，当他们回来时，他们通常会花掉为推特预留的预算，因为他们的目标和推广目标没有改变。

内德·西格尔:23:01）
而到了12月，你将迎来一个比过去更早、更不同、更数字化的假日购物季，这也有望为Twitter创造一个良好的铺垫。因此，我们将努力工作，抓住所有这些机会。认识到11月比其他时期更难预测。

内德·西格尔:23:24）
关于你关于COVID的问题的第二部分，我们想要非常努力地关注我们能控制的事情，以及我们能在COVID周围做什么，让人们在我们的经济中发现自己，我们想要确保人们能在推特上找到他们想要的东西，无论是关于COVID还是其他事情。

内德·西格尔:23:42）
我们希望继续关注主题和健康。因为当我们这样做的时候，就像3月份当世界大部分地区都在避难的时候找到我们的那群人一样，我们证明了我们可以比以前更好地留住这群人。因此，我们觉得这是一个很好的指标，预示着如果未来的事情发生，我们可能能够做些什么，当我们处于不幸的情况下，经济再次关闭。就广告商的情绪而言，我认为自3月份以来，广告商已经学到了很多东西。他们已经考虑过如何迅速适应这个环境。第四季度有很多事情对他们来说非常重要，我们希望他们在任何环境下都能继续表现出来，但他们选择的方式和具体的做法，我们还需要拭目以待。

Depak:(24:32）
明白了。不，那很有帮助。非常感谢。

调用者1:(24:38）
谢谢，下一个问题。

主持人:(24:41）
下一个问题来自费舍尔公司的迈克尔·莱文。您的电话开通了

迈克尔·莱文:(24:45）
这是一个很好的收入季度，朋友们，有一个关于体育的问题，你在信中也谈到了，人们肯定在关注收视率的下降。我的意思是，你是否从与这些广告商的接触中学到了什么?当你展望2021年或以后，他们对你的看法是否会改变?所以即使我们说一切正常，人们明年会回到看台上，你会从比较的角度来考虑这件事吗?或者你觉得Twitter作为一个广告平台的认知会因此而不同吗?

内德·西格尔:25:25）
谢谢你,迈克尔。我确实认为，在许多层面上，人们的看法是不同的，更多的用户会提高产品的收益，但也会提高我们合作伙伴的创新能力。很多这样的内容合作伙伴，无论是为NFL提供的Showtime视频，他们在Twitter上看到的视频浏览量比其他任何平台都要多，还是我们与美国职业棒球大联盟合作的方式，通过福克斯将一半的季后赛赛事放到服务上，这样他们就有了一个引导人们去其他地方观看比赛的机会。这些是人们来到Twitter的目的，鉴于Twitter上的公众对话，我们将努力与这些合作伙伴合作，使自己与众不同。创新可能会随着时间的推移而改变，但合作关系也不会改变人们在网上购买更多的东西，在网上做更多的广告的长期转变，因为他们想在顾客所在的地方见到他们，无论他们是在沙发上，还是他们能够回到体育场

调用者1:(26:36）
谢谢你！我们的下一个问题来自推特，来自罗曼·鲁宾斯坦的账户，你知道，由于新冠疫情的破坏和不确定性，截至第三季度，20亿美元的研究项目还没有启动。但你承认这些顾虑已经减轻了。这种不确定性是否代表着现在回购被低估股票的更好机会，而不是等到Twitter股价上涨时再回购?

内德·西格尔:27:07）
谢谢你的问题，罗曼。因此，当涉及到资本配置和何时开始股票回购时，我们会考虑很多因素。正如你在信中提到的，我们讨论了我们还没有购买任何股票的情况。原因，最主要的原因是，在我们周围的大环境中有很多不确定性，我们想要确保我们有资本继续发展我们的团队，并在任何环境中投资我们的业务。无论是通过继续为公司带来技术和人才，还是通过收购或投资我们的数据中心服务器或其他事情。

内德·西格尔:27:47）
您还指出了我们在信中所说的一件事，那就是许多导致我们没有回购股票的考虑因素。当我们考虑回购股票时，我们会考虑我们的股价。我们会考虑我们的资本结构，以及资产负债表上应该有多少合适的现金。当我们考虑我们长期的需求时，我们会想到从发行股票到员工以及其他一些事情的浪费。当我们这样做的时候，开始回购就没有意义了，我们的计划是在开始回购股票之后的季度里再谈。你会从我们的财报电话、信件和文件中得知。我们会随时通知你。

调用者1:(28:26）
谢谢你,内德。请下一个问题。

主持人:(28:28）
下一个问题来自高盛的希斯•克里。你的电话接通了。

Jack Dorsey: (28:37）
太好了,谢谢你。你知道，当我们看这个季度的连续工作和mdau时，我想知道你是否可以帮助我们，也许可以分解其中的一些移动部分。你在过去采取的预防质量措施或类似措施是否对用户增长产生了影响?当我们看到一个相对平稳的数字时，你会指出国家与国家之间是否存在波动，但我猜在表面之下可能有很多变化。

内德·西格尔:29:19）
谢谢。让我先给你介绍一下数字因为我知道今天下午有很多事情要做。mDAU是187，这里是9%这是一个广泛的增长，在我们的前10大市场都有两位数的增长。我们的DAU年增长率为10，在美国是20%，在国际是32%。记住，由于新冠疫情，我们在第一季度末看到了观众的激增。那是很多新的和重新激活的账户。尽管我们都希望每个季度都能看到这样的情况发生，这可能是你们中的一些人所模拟的，但这也可能不是世界上一个非常独特的时期所发生的事情。

内德·西格尔:30:03）
是啊，这是世界上独一无二的时代。好消息是，由于杰克之前进行了持续的产品改进，我们在留住新用户和重新激活的用户方面做得更好了。在连续增长方面，正如我所说，我们都希望一直都有这种激增，但它不可能每个季度都发生。我们在第三季度继续有一个健康的漏斗顶部。我们对获得的反馈很满意，随着围绕大流行、话题和事件、政治和其他事情的讨论不断进行，这些数字将会有所变化，但我们仍然专注于学习和验证我们的战略，这从3月份来找我们的群体获得更好的留存证明了这一点。

内德·西格尔:30:41）
让我们再来谈谈第四季度。在我们展望未来时,第四季度通常是季节性放缓对我们mDAU而言,但是请记住,在美国大选活动增加,而不会发生比中期,你考虑好产品的工作,我们所做的,以确保我们可以帮助人们当他们来到推特,我们觉得这些东西有可能造福我们mDAU第四季度的增长。

希斯特里:(31:18）
太好了。谢谢,内德。

调用者1:(31:21）
谢谢你！请下一个问题。

演讲者1:(31:24）
你的下一个问题来自[听不清00:31:27]Jefferies。你的电话接通了。

詹姆斯Pethokoukis:(31:32）
太好了。这是詹姆斯。你能不能就MAP产品延迟发表一点评论，特别是2021年你预计什么时候会更广泛地使用它?你觉得这更像是21年的前半部分还是后半部分?我想更具体地说，你认为它会对明年的收入增长产生实质性的影响吗?还是说它会对未来几年产生某种影响?第二次是在第四季度假期前后。我想知道你认为你今年在吸引广告商方面的地位与去年相比如何，你是否认为你在产品和基础设施方面所做的一些改进使你在今年第四季度比去年更有优势。谢谢你！

内德·西格尔:32:18）
谢谢你,詹姆斯。首先在地图上。所以请记住，我们决定推迟到2021年是有几个原因的。首先是我们从今年的试点项目中学到的经验，还有一些工作我们想要迭代。第二，苹果将iOS 14的IDFA调整推迟到第一季度，我们需要等待并听取他们的具体消息，并考虑如何调整，广告商和其他广告平台以及生态系统中的其他公司也必须做出同样的调整。因此，现在预测我们从它们那里听到什么，我们选择如何应对，生态系统的其他部分如何做，还为时过早，但这将是这一切如何展开的一个关键组成部分。

内德·西格尔:32:59）
我确实想在MAP上后退一步，提醒大家，虽然我们要等到明年才能看到产品的改版，但我们仍在持续不断地进行改进，我们对此感到非常满意。我想请出其中的几个。一个是，记得我们在去年第三季度取消了MAP广告商的第三方测量。我们现在有数百个广告商拥有它，通过第三方测量，他们的花费增加了30%。所以，我们不会等待这个完全改版的版本推出重要功能。我们也在做其他的改进，比如我们得到的MAP格式的旋转木马数据，以及其他一些我们感觉非常好的东西，这些东西在表面下推动着MAP的结果，让广告商在我们等待改版的产品明年某个时候推出的时候仍然向我们投资更多。

内德·西格尔:33:54）
你的第二个问题是关于第四季度的，关于我们所做的工作，我们对我们所做的工作感觉非常好，我们帮助广告商在第四季度的假日季实现了与以往不同的业绩。我之前讲了一些细节，但我知道今天有很多事要做。这一点我就不赘述了。

詹姆斯Pethokoukis:(34:20）
太好了。谢谢,内德。

调用者1:(34:24）
谢谢你！下一个问题。

演讲者1:(34:27）
下一个问题来自伯恩斯坦的Mark Shmulik。你的电话接通了。

马克Shmulik:(34:33）
是的。你好。谢谢你回答我的问题。有了新的广告服务器，工程方面似乎有些兴奋。当我们展望收益产品路线图时，你们是否可以分享一下你们正在考虑的其他类型的新收益产品，以及其中一些产品可能进入测试或在线的节奏或节奏?谢谢你！

内德·西格尔:34:57）
谢谢。因此，我们将继续考虑并致力于一些非广告收入机会，这是我们收入持久性目标的重要组成部分，也是公司的首要任务。今天没什么新消息。你们将会看到我们的测试，如果你们都注意到我们有一个招聘工程师的工作将会在这方面工作。我想你也会发现这些测试的。这不是我考虑的今年的收入，但当你看到我们为企业和消费者努力和试验的东西时，我们可以改善他们在Twitter上的体验，我们认为这是我们的订阅机会。商业是另一个让我们感到兴奋的机会，随着时间的推移，你们会看到我们更多的东西，我们也会有其他的东西可以谈论，但在我们准备公开更多地谈论它们之前，我们希望在这条路上走得更远。

调用者1:(35:56）
谢谢你！请下一个问题。

演讲者1:(35:59）
下一个问题来自KeyBanc的Justin Patterson。你的电话接通了。

贾斯汀·帕特森:(36:05）
太好了。非常感谢。另一个关于体育的。你以前说过，这是一个虚拟的体育场。根据你在这段时期的早期经验，你如何看待迭代产品以推动用户增长、用户粘性，并获得与这些渠道相关的更多线下广告收入?非常感谢。

内德·西格尔:36:27）
嘿,贾斯汀。我们认为我们一直在做的工作是我们能够从线性电视上赚到一些钱的重要原因。当有亮点时，当在Twitter上与球员和其他体育参与者互动时，这对我们来说是很好的机会，因为所有的线索都回来了，并寻找方法吸引他们的粉丝。但这也适用于电影发布，当一部新剧在一个顶级视频服务上开始时，你会在Twitter上看到观看派对，他们会举办观看派对。这些都是我们的参与机会，让那些原本无法互动的用户聚集在一起。

内德·西格尔:37:09）
这是我们内容合作伙伴的机会，也是重要的广告机会。很多这些东西都有预先的宣传，但它们也会围绕特定事件的时间轴创造广告机会，当我们更多地了解人们关心什么时，当广告商有机会直接与客户联系，围绕事件或主题将推特引入时，这些都是非常好的广告机会。

调用者1:(37:40）
太好了。谢谢你！我们来回答下一个来自推特的问题。它来自@ [TwitterBullMatt00:07:45]的账户。问题是，你能谈谈到目前为止你观察到的10月份的广告支出趋势吗?是九月份的延续还是有明显的增减?

内德·西格尔:38:01）
谢谢你的问题。我们在这里讨论的是第三季度的业绩，而不是10月份的业绩。但如果我带你回到我们之前分享的信中的一些评论，10月的设置表面上感觉很像9月。当你记得有很多活动，其中一些通常发生在不同的时期，当你记得我们有更多的观众，有更多的产品发布，其中一些也从以前的时期推迟了，相对于其他日子，一年前的时期，或2020年的前几个月，发生在10月。所以，我只是想让你们看看那些评论和我们在信中说的话。此外，我们在大选期间之外的9月份看到了19%的广告增长，我们最近看到了为什么这种趋势不能继续或甚至改善。

调用者1:(39:00）
谢谢你,内德。而且我们在队伍中看不到其他人。那么，内德，我把它交给你来结案。

内德·西格尔:39:08）
好的。谢谢，克丽丝塔，谢谢大家的到来。我们感谢您对Twitter的兴趣。我们期待在2月9日公布下季度收益报告时与您交谈。在那之前，我们推特上见。

演讲者1:(39:30）
女士们，先生们，感谢你们参加今天的节目。程序到此结束。你们都可以断开连接。祝大家今天愉快。