Roku, Inc. (Roku) 2020年第二季度财报电话会议记录

接线员:(00:00)
女士们先生们，你们好，谢谢你们的等待。欢迎来到2020年第二季度Roku收益电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的报告之后，将会有一个问答环节。要在会议期间提问，您需要按星号，然后按电话键盘上的零。我很抱歉。*号，电话键盘上的1号。如果需要进一步帮助，请按*，然后0。提醒一下，这次电话会议正在录制中。现在，我想把今天的会议交给特里西娅·米夫苏德女士。 [inaudible 00:00:33] you may begin.

崔茜卡·米夫苏德:(00:44)
谢谢你！下午好，欢迎参加Roku截止2020年6月30日的第一季度财务业绩电话会议。我今天和Roku的创始人兼首席执行官安东尼·伍德、首席财务官史蒂夫·劳登以及平台业务高级副总裁兼总经理斯科特·罗森伯格一起参加了电话会议，他将参加我们的问答环节。关于我们业绩的全部细节和额外的管理层评论可以在我们的股东信中找到，可以在我们的网站ir.roku.com的投资者关系板块找到。

以下讨论，包括对你的问题的回答，只反映了截至今天(2020年8月5日)管理层的观点。我们不承担更新或修改此信息的任何义务。在今天的电话会议上，一些声明是前瞻性的，是基于我们当前的预期、预测和假设，涉及风险和不确定性。这些报表包括但不限于关于Roku未来业绩的报表，包括第三季度和2020年全年的预期财务业绩、COVID-19大流行对我们行业业务的影响、财务业绩和我们业务和行业的未来增长。

由于各种原因，我们的实际结果可能与这次电话会议上讨论的结果存在实质性差异。有关可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅今天的股东信和公司向美国证券交易委员会(SEC)提交的定期文件。你会发现非公认会计准则措施与我们今天在股东信中讨论的最具可比性的措施之间的和解，这封信已发布在我们的投资者关系网站上。我鼓励你定期访问我们的IR网站[听不清00:02:30]。最后，除非另有说明，本次电话会议上的所有比较都将与我们2019年可比期间的结果相对照。现在我把电话交给安东尼。

安东尼·伍德:(02:42)
感谢您参加今天的电话会议。流媒体是塑造当今电视的最强大力量。它释放了创新，给消费者带来了更多的选择、价值和控制权。我们还看到，持续的COVID-19大流行正在加速定义流媒体十年的宏观趋势。例如，消费者越来越多地使用流媒体，他们转向提供高价值的服务。

安东尼·伍德:(03:08)
此外，越来越多的内容所有者正采用成长型营销思维，并与Roku等平台合作，以获取、吸引和留住有价值的用户。各大品牌正在重新评估他们的广告应该出现在哪些地方，以便能够接触到消费者，同时也在寻找提高宣传效果的方法。在这种背景下，Roku在第二季度取得了强劲的业绩和非凡的账户增长。我们正在扩大平台规模，扩大我们的竞争优势，同时帮助内容所有者、广告商、零售商和电视oem利用向流媒体的转变。

安东尼·伍德:(03:48)
本季度我们广告业务的强劲相对表现也很突出。在电视广告市场整体下滑的同时，它却在增长。当然，在今年余下的时间里，广告行业的前景仍然高度不确定，我们认为，要到2021年很长一段时间，电视广告投资才会恢复到疫情前的水平。尽管有这些不利因素，但我们相信，随着时间的推移，我们在庞大的电视广告市场上的份额将不断增加。

安东尼·伍德:(04:16)
最后，我想说的是，我很高兴史蒂夫·劳登将继续留在Roku担任首席财务官，我们已经结束了寻找继任者的工作。我期待着继续与史蒂夫和我们才华横溢的领导团队合作，指导Roku度过大流行，进入流媒体的十年。说到这里，我把话筒交给史蒂夫。

史蒂夫·劳登:(04:36)
谢谢,安东尼。首先，我想表达的是，我非常高兴能够继续担任Roku的首席财务官。我们有一个伟大的团队，强大的执行力，而且随着电视观看继续向流媒体转移，我们面临着一个重要的机会。在回答大家的问题之前，我先介绍一下运营和财务方面的重点，并讨论一下我们的展望。

史蒂夫·劳登:(04:59)
我们在第二季度新增了320万活跃账户，创下了非第四季度假日季的记录，第四季度末的活跃账户数量为4300万，同比增长41%。由于对某些产品的强劲需求和紧张的库存水平导致促销活动减少，玩家单位的销量同比增长28%，而平均售价同比仅下降2%。强劲、活跃的账户增长持续到第三季度初。第二季度，Roku的用户流量达到146亿小时，同比增长65%，而第一季度同比增长47%。活跃账户的流媒体时间在第二季度初达到峰值，此后有所放缓，但仍高于新冠疫情前的水平。请注意，我们已经修改了历史播放时间，我鼓励您查看我们股东信中的细节。这些变动对财务报表没有影响，也不需要修改其他关键的经营指标。

史蒂夫·劳登:(06:10)
现在我想强调几个财务项目。第二季度总营收同比增长42%，至3.561亿美元，反映出尽管面临包括整体广告环境在内的外部不利因素，该公司在平台和玩家领域都实现了强劲增长。平台部分收入同比增长46%，达到2.448亿美元，这主要得益于(听不清00:06:39)订阅和(听不清00:06:42)交易趋势的强劲增长，以及我们广告业务的持续增长，Roku盈利视频广告印象同比增长约50%。

史蒂夫·劳登:(06:52)
玩家收入同比增长35%，是五年多来的最高增速。第二季度毛利同比增长29%至1.468亿美元，毛利率为41.2%，平台毛利率为56.6%，但与第一季度的毛利率持平。由于促销活动减少以及回头率降低，玩家毛利率为7.5%，高于去年同期。尽管航空货运的使用率持续上升，但玩家的毛利率仍然较高。我们预计，由于供应紧张的环境持续存在，短期内空运成本将继续上升

史蒂夫·劳登:(07:37)
第二季度调整后的息税前利润为- 340万，主要是由于T&E和设施运营成本下降，运营成本从第一季度的1.96亿下降到第二季度的2.89亿。尽管由于潜在候选人对居家避难订单的最初反应，招聘率明显放缓，但我们看到最近的招聘率有所上升。需要提醒的是，运营费用同比增长率反映了在2019年第四季度中期收购dataxu的运营和人员的影响，包括第二季度约330万的无形摊销，其中约三分之二包括平台销货成本，三分之一为销售和营销运营费用。

史蒂夫·劳登:(08:25)
由于员工数量的增长，销售和营销费用同比增长75%，其中包括约三分之二被收购的dataxu人员，以及营销零售和销售成本的增加。由于员工数量的增长以及法律费用的增加(主要与知识产权诉讼和国际扩张有关)，G&A费用同比增长56%。

史蒂夫·劳登:(08:52)
Roku在第二季度大幅增加了其现金流动性头寸，通过上市募集了3.5亿美元的股权资本。截至第二季度，我们有8.87亿美元现金、现金等价物、限制性现金和短期投资，在我们的信贷安排下有7000万美元可用流动性。在全球大流行及其造成的重大经济后果的背景下，我们对近期业务的表现感到高兴。但短期而言，宏观经济环境仍有变数和不确定性，我们目前不会发布正式的财务展望。我们预计消费者对转向流媒体电视的强烈兴趣将持续下去，但我们也注意到零售和供应链中断的可能性，以及下半年重要购物期间消费者购买行为的变化，包括返校，最重要的是节日季。

史蒂夫·劳登:(09:55)
广告行业的前景在下半年仍然不确定，我们认为，电视广告总支出要到2021年才会恢复到新冠疫情前的水平。我们仍然致力于我们的战略投资领域，并推动未来的增长。我们将继续根据业务表现审慎管理费用，但我们确实预计，随着我们继续招聘，运营成本将按顺序增长，鉴于员工人数和设备成本占我们运营成本的约三分之二，在短期内基本固定。这种做法可能意味着我们今年的息税折旧摊销前利润将出现亏损。

史蒂夫·劳登:(10:35)
尽管存在这些不确定性，我们仍然对我们在下半年增长广告业务的能力充满信心，并相信我们的整体收入将在下半年和2020年全年同比大幅增长。总之，尽管存在宏观挑战和不确定性，但我们对第二季度业务的表现和相对实力感到非常满意。Roku的竞争优势使我们能够充分利用向流媒体的转变，以及电视重新平台所创造的巨大经济机会。好了，现在开始提问。运营商吗?

接线员:(11:17)
女士们先生们，如果你们有问题或意见，请按星号，然后按电话键盘上的1。如果您的问题已经得到回答，或者您希望从队列中删除自己，只需按下#键。再说一次，如果你有问题或意见，请按星号，然后按电话键盘上的1。我们的第一个问题或评论来自炮弹研究公司的Vasily Karasyov。你的电话接通了。

瓦西里·卡拉索夫:(11:45)
斯科特，我想我有个问题要问你。既然你们推出了OneView，你能不能更详细地谈谈你们现在为广告商提供了什么样的服务，因为我认为现在的情况比过去复杂得多，具体来说，据我所知，广告商可以通过OneView购买OTT广告，但这并不一定是Roku库存。你能确认一下这是不是真的吗?如果是真的，这是不是像是一个渠道冲突?你是怎么做的?非常感谢你对这件事的看法。

斯科特·罗森伯格:(12:27)
瓦西里，谢谢你的问题。问得好。你可能还记得，在第二季度早期，我们重新推出并命名了OneView，主要的影响是将Roku的身份和数据原生地集成到OneView中，这样一个视图的用户就可以获得许多相同的好处，目标测量，性能优化，当他们通过OneView购买媒体时，他们已经从Roku购买了。

至于你的问题，它的重要性在于，它确实扩大了我们与广告商合作的业务范围。现在他们不只是想从Roku购买媒体，而是使用我们的工具，我们的数据，我们的身份来直接从出版商那里购买，所以这实际上，而不是产生渠道冲突，这实际上使我们能够更广泛地与广告商合作，跨越他们在OTT，桌面和移动端的更广泛的支出。

这也扩大了我们可以合作的客户群体。OneView的优势之一是数据和优化，能够帮助营销人员优化他们的活动，以达到最低的漏斗结果，如网站访问或产品购买。这实际上为那些传统上没有在电视上投资的广告客户提供了一门课程。也许他们在社交平台上投入了大量资金，而这些平台的性能是一个关键能力。OneView实际上带来了新的客户，而在电视广告商的例子中，它实际上扩大了我们可以与他们合作的业务集。总之，在整合OneView技术和团队方面取得了巨大的进步。我们对这一进展感到非常自豪，OneView在我们今年的广告客户前期讨论中占据了非常重要的位置。

快速跟踪。是否可以假设OneView的收入贡献比第一季度有所增长?

好吧，我们没有具体透露，但我们在平台上的货币化印象增长了50%以上，现在包括OneView。您将看到它继续。OneView让我们有机会参与到在Roku生态系统中发生的交易中即使是在Roku上的广告商和出版商之间。

太好了。非常感谢。

谢谢你！

接线员:(15:00)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自加拿大皇家银行的Mark Mahaney。你的电话接通了。

马克·马哈尼:(15:04)
好的，[听不清00:15:05]请回答几个问题。你是否认为你看到了需求的前进?史蒂夫，我认为你关于第三季度活跃账户增长继续强劲的评论表明，没有向前拉的动力。我只是想把这些评论和Netflix的说法进行比较。那么你能否评论一下这个季度中平台营收增长的线性关系呢?是不是整个季度一直持续到7月?它是随着广告商在3月底解冻而上升，还是减速?任何与季度线性相关的东西都将非常有帮助，有助于我们思考下半年的实质性措施。谢谢你！

安东尼·伍德:(15:48)
嗨,马克。这是安东尼。我回答第一部分，然后史蒂夫·劳登回答你问题的第二部分。这很难说，到底是向前推进，还是活跃账户的加速增长。我的意思是，如果你看……但我们所观察的指标似乎表明，这一年所有的一切都不仅仅是向前拉，转向流媒体、增长和活跃账户的速度都在加快。这有点

史蒂夫·劳登:(16:18)
嘿，马克。

安东尼·伍德:(16:18)
在这方面，我们的图表和Netflix的图表有一点不同。

史蒂夫·劳登:(16:26)
嗨,马克。这是史蒂夫。是的，正如你所提到的，我们在活跃账户方面看到活跃账户、玩家销售和电视转播持续强劲增长，这是令人鼓舞的。在参与方面。我们注意到，与新冠疫情前的水平相比，流媒体播放时间总体上大幅加快。以每个活跃账户每天的流媒体时间为基础，在最初的封锁阶段，它们急剧上升，自那以后，该指标的年增长率略有放缓。

史蒂夫:(17:03)
该指标的同比增长已经有所放缓，但仍高于新冠疫情前的水平，因此我们确实看到了非常强劲的活跃账户增长。事实上，我们在本季度新增的320万活跃账户是我们在假日期间以外的最大环比增长。

史蒂夫:(17:20)
在收入方面，我们没有提供太多的细节，只是指出Roku货币化的视频广告印象同比增长了50%，这表明我们在Roku广告方面继续增长的相对优势，加上在美国整体广告支出显著下降的情况下，疫情后非常强大的内容分发。

安东尼·伍德:(17:53)
是的。这是安东尼。我要补充的是，我们在本季度新增了320万个账户，这是我们在信中提到的，非常罕见。但另一个有趣的事实是，现有的客户又购买了300万台Roku设备，我认为这表明我们的客户对他们的Roku系统有很强的亲和力。

马克:(18:15)
好吧。这很有帮助。但是史蒂夫不知道这个季度的退出率是高于还是低于46%?我知道这是一个非常惊人的增长率。我不认为有任何东西比它增长得更快，但我很好奇你是否能评论一下线性增长是否在整个时期是一致的。

史蒂夫:(18:34)
是啊，我们还没分解呢，马克。

马克:(18:37)
好吧。好的。明白了，史蒂夫。谢谢你！

主持人:(18:42)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自尼德姆的劳拉·马丁。你的电话接通了。

劳拉·马丁:(18:49)
嘿,那里。我很高兴我能问这个问题。安东尼，你是一个聚合平台。这就是你创造价值的方式，然而Peacock和HBO Go - HBO Max我想它们并不在你的平台上。那么，您能否向我们介绍一下，作为一名优秀的执行企业家，与您作为广告驱动和SVOD服务聚合平台的角色相比，您如何看待摆在桌上的资金问题?然后，斯科特，给你一个。克罗格，非常有趣。斯科特，我对你很感兴趣你认为克罗格的推广机会如何随着时间的推移，这一产品对Roku会有多大影响?谢谢大家。

安东尼·伍德:(19:31)
嗨,劳拉。让我开始，然后我将交给Scott补充一些细节。所以一般来说，我认为当涉及到内容时，我们想要在平台上添加所有我们可以使用的内容。我们经常说，在向平台添加新服务时，我们并不总是第一个，因为对我们来说，建立三赢关系很重要。这种与我们的内容分发合作伙伴和广告商的经济模式为我们的业务提供了资金，这使我们能够投资于创新，为消费者带来低成本的优质设备。所以我们要把这一点做好。但在你问的那些特殊情况下，斯科特比我更接近这个问题。所以我会让他更具体地评论一下。

是的。嗨,劳拉。让我先谈谈业务的内容方面，然后再谈克罗格。我的意思是，我只想说的一件事是，接受Roku的合作伙伴是赢家。就用户粘性而言，我们有一个非常出色的季度增长每个细分市场，订阅，交易，AVOD都有了显著的增长投资与我们合作的合作伙伴都从这种增长中受益，从我们的规模和营销工具中受益。正如安东尼所说，我们的目标是提供这些服务。我们寻求三赢的关系，为我们的消费者提供新的内容，帮助新的内容提供商扩大规模，为Roku提供OTT和经济效益。我们并不总是先达成交易，但这是我们的秘诀。我们认为这是可以实现的，我们很高兴成为这些新服务的平台。

关于你关于克罗格的问题，我同意。这真是令人兴奋的交易。这是我们与Kroger合作的一个例子，Kroger是一家领先的购物者数据聚合商，它可以根据CPG，也就是下架的包装消费品，对数据进行测量，定位，并最终优化广告。坎贝尔已经加入了，已经参与了。所以对于CPG广告商来说，这是一个巨大的胜利。这是最终优化他们从Roku购买的媒体的机会，他们通过OneView运行的媒体到他们关心的事情，也就是产品销售。因此，这是一个令人兴奋的合作例子，以及我们在OneView上添加的一些广告技术功能所带来的可能性。谢谢你！

安东尼·伍德:(22:06)
[相声00:22:06]。嗨,劳拉。我还是安东尼。让我再补充一条评论。我认为另一个关于内容合作伙伴关系的好例子是迪士尼。迪士尼刚刚宣布，他们在Roku等平台上直接面向消费者的客户已经达到1亿人。事实上，当他们播放《汉密尔顿》时，我们是所有流媒体平台中最大的流媒体平台，包括手机平台。所以我们是这些公司的重要合作伙伴，我们为能够帮助他们而感到自豪。我们已经建立了很多工具来帮助他们获得客户，流到客户。我认为这是一个很好的例子，说明了什么是双赢的伙伴关系。我们想做更多这样的交易。

劳拉·马丁:(22:55)
非常感谢。

主持人:(23:00)
汉克你。我们的下一个问题或评论来自威廉·布莱尔的拉尔夫·沙克特的话。你的电话接通了。

拉尔夫·沙克特:(23:06)
下午好。只是想回到你今天强调的一些关于广告支出不确定性的评论。我很好奇这种不确定性与上个季度相比如何，以及是否有任何改善的能见度，即使是在边际上，你与一些广告合作伙伴的支出?然后可能只是想说一下，前期的预测会大幅下降，大约70亿左右。我很好奇你们从广告合作伙伴那里得到了什么消息，你们在下半年可能看到的好处是什么，总的来说，你们是如何看待这个机会的?谢谢你！安东尼·斯科特会接手。

安东尼·伍德:(23:41)
斯科特会接受的。

嘿,拉尔夫。这里有两点。我只讲一个更大的市场背景。平台收入增长46%，视频广告印象增长50%。我们拥有强大的客户维系能力，强大的新客户获取能力。我们在新的垂直市场绩效驱动的活动上取得了良好的进展。这是在线性电视下降15%到25%的背景下，这取决于你本周听到的是哪些电视网络的收益。所以总体来说，这是一个充满挑战的电视市场，但我认为我们的增长，无论是在OTT的货币化还是收视率方面，都突显了广告收入从线性电视向OTT的转移。我认为到今年年底我们都处于良好的位置。正如你所指出的，这是一个不确定的市场。 Upfronts are in a bit of disarray in terms of the timing and when the dollars will get committed, but we think we’re well positioned with higher offer into the market in terms of the strength and growth of our audience, our ad capabilities, OneView, things like the Kroger partnership and we will continue to capture share through the end of the year.

安东尼·伍德:(25:02)
这是安东尼。我想补充一点，就我们的广告业务而言，我认为需要考虑的关键是我们正在增长。我们的广告业务在广告业务低迷的市场中增长强劲，而且如果你考虑到所有的电视都将成为流媒体，这当然意味着所有的电视广告都将出现在屏幕上，所有的广告都将切换到OTT视频，而我们仍处于这方面的早期阶段。这是摆在我们面前的巨大机遇。

拉尔夫·沙克特:(25:30)
谢谢安东尼，斯科特和史蒂夫。很高兴听到你还在。

主持人:(25:35)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自萨斯奎哈纳的希亚姆·帕蒂尔。你的电话接通了。

雷恩:(25:44)
嘿,家伙。赖安接希亚姆。首先，你能谈谈国际情况吗，你是如何在那里获得关注的，以及疫情是否像在国内一样推动了国际账户的增长?其次，你最近给Roku频道添加了很多频道。这些是否促使人们对Roku频道产生了更多的兴趣?还有没有其他关键的举措需要在Roku频道上呼吁?谢谢。

安东尼·伍德:(26:10)
这是安东尼。让我谈谈国际问题然后斯科特可以谈谈TRC。总的来说，国际市场发展得很好。我们正在取得良好的进展。我们在美国建立的地位、我们在美国建立的优势、技术和技能在国际上对我们有效。这是一个巨大的国际市场。这是十亿宽带家庭。它们最终都将流媒体化，我们看到了良好的进展。以加拿大和英国为例，该季度的玩家销量同比翻了一番。电视销售在加拿大强劲，Roku电视销售。 One in four smart TVs sold in Canada are Roku TVs. Mexico, we’re making great progress. We announced TV partnership with Sharp today. And so we have a total of six OEM partners in Mexico now. Brazil, we started shipping Roku TV models recently with AOC, a local TV manufacturer. That’s off to a great start. We also recently expanded our relationship with TCL to include more geographies around the world. So international is going good. In terms of versus US, I mean international active account growth is stronger than it is in US, because US is a more mature market. And then on I think the TRC question, Scott do you want to take that or …

是的。嗨,瑞安。关于TRC有两点。其一是该服务的增长非常显著，与去年同期相比增长了一倍多，该季度的活跃用户达到4300万户。我们在本季度增加了一个实时的EPG网格式体验，增加了30个新的线性服务，共100个，这只是我们如何扩大内容提供的一个例子，以扩大[听不清00:28:08]那些在Roku频道中发现有趣内容的用户，并加深他们的粘性。

但TRC不仅仅是一款应用;这是我们平台不可分割的一部分，也是内容合作伙伴开始将内容发布到OTT的关键方式之一。对于许多合作伙伴来说，这是一个与单独的D2C体验相似甚至更多的用户来源。这与D2C体验并不是相互排斥的，但它确实带来了个性化、数据营销、更快的内容上线和盈利帮助，这些都是内容合作伙伴单独进行D2C体验所无法获得的。因此，TRC的增长非常显著，不仅是在消费者参与度方面，还包括希望通过TRC大幅增加OTT受众的内容合作伙伴。

安东尼·伍德:(28:59)
推动这种增长的不仅是广告支持的内容，还有订阅内容。我们最近通过代理付费渠道获得了非常强劲的SVOD增长。

雷恩:(29:13)
太好了。谢谢。

主持人:(29:15)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自《奥本海默》的Jason Helfstein。你的电话接通了。

杰森·海夫斯坦:(29:21)
谢谢你,史蒂夫。很高兴史蒂夫还在。两个问题。首先，你能谈谈影响平台毛利和利润率的更多因素吗?你可以考虑一下，包括dataxu的年增长率。在新闻稿中，你提到内容分发在货币化视频广告印象中更为强大，但如果你看到一年前的高利润收入流在今年有所减弱的其他好处的话。其次，您在新闻稿中说过，您打算将与TCL的合作伙伴关系扩展到北美以外的国际市场，如果您能提供其他颜色的产品吗?那么如果这种关系有经济上的变化呢?谢谢。

安东尼·伍德:(30:14)
Steve可以回答你问题的第一部分，我来谈谈TCL。

史蒂夫:(30:20)
是的。嗨,杰森。谢谢你的大声喊出来。我很感激。就平台利润率而言，整个细分市场的利润率为56.6%，与上个季度非常相似。你说得对，我们的确注意到该季度的内容分发表现强劲，从SVOD和TVOD的收益份额来看，这往往有更高的利润率。我们还注意到，它的付费订阅表现强劲，如果你还记得，这是在毛收入的基础上计算的，所以这对营收和毛利润都有好处。我对Roku付费订阅渠道的进展感到高兴，但从利润率来看，这是一个相对较低的利润率，所以这是另一个因素。然后在广告业务方面，当然有一些不同的因素。在混合方面有类似的毛收入与净收入对比的现象，类似于上个季度的广告平台基础，也就是dataxu的这方面，传统Roku业务在利润率方面也类似于上个季度。

史蒂夫:(31:39)
关于TCL，我有一些看法。我们和TCL的关系很好。他们是好搭档。我们刚刚将现有的合作关系扩展到更多的国家。我们最近宣布与他们合作开发8K Roku电视，这是我们长期以来的合作关系，并且将继续保持这种良好的合作关系。但在Roku TV方面，我们有很多合作伙伴。TCL可能是最大的，但我们也有其他一些正在成长的大型合作伙伴。例如，海信和沃尔玛的自有品牌在这个季度都有强劲的增长，占据了很大的市场份额，所以我们看到了很大的增长。然后，我提到了国际市场，比如巴西的AOC，以及墨西哥的夏普。因此，参与Roku TV项目的众多合作伙伴为他们带来了巨大的价值，使他们能够扩大市场份额，以尽可能低的价格和最多的内容为客户提供优秀的解决方案。 So Roku TV continues to be a great program for us.

杰森·海夫斯坦:(32:52)
好的，谢谢。

主持人:(32:58)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自麦格理的蒂姆•诺兰。你的电话接通了。

Tim Macquarie:(33:06)
你好,每个人。非常感谢。我想回到dataxu。我认为你们喜欢并收购这一资产的原因之一是它的人员和技术，我一直觉得很讽刺的是，在你们的业务中，你们的很多广告销售都是用一种老式的方式完成的，如果我可以这么说的话，不一定是实时竞价，我知道在联网电视中这种情况非常非常少。我只是想知道您是否可以谈谈您可能已经取得的一些进展，以及连接电视广告过程如何在一般情况下使用更多的实时竞价成为一个更自动化的过程?谢谢。

安东尼·伍德:(33:45)
斯科特，拿着。

嗨,蒂姆。好问题。听着，我们的底线是按照买家想要的方式来销售，而CPV的大部分预算都来自电视。他们仍然以传统的方式购买，或者不管你如何定位它，所以能够出售它是很重要的……

史考特:(34:03)
-老式的方式，或者你怎么定位它。因此，能够以这种方式销售是很重要的，实际上，通过这种方式销售会产生巨大的规模和效率。但同时，数据、目标定位、测量和优化的许多好处只有在有机器帮助的情况下才能真正发挥作用。最终，如果你要和一个营销人员合作，找出受众，优化网站访问或产品购买，你需要机器在混合。你问我们的广告产品路线图，我们正在做的很大一部分就是铺设轨道，可以这么说，给营销人员提供我们知道他们最终需要和想要的自动化和优化水平。

史考特:(34:44)
当然，还有一类广告商主要是在高度自动化、机器驱动的广告购买中成长起来的，尤其是投资于社交媒体的营销人员。我们在致股东的信中强调了业绩部门，业绩广告部门的显著增长。这就是B2C品牌、VR品牌，品牌在社交媒体上投入了大量资金，因为投资回报率高。这部分同比增长了346%。这本身最终反映了能够以程序化、机器驱动的方式销售的力量。所以答案是两者都有。我们需要两者，在两个领域都发挥作用，但我们正在大力投资，使这些更先进的交易方式和优化营销成为可能。

问题一:(35:36)
谢谢，我认为随着生态系统向你的方向发展，这对你的广告收入增长总体来说是积极的。以更自动化的方式做这件事是否也有成本效益?

史考特:(35:50)
肯定的。另外，正如我前面提到的，有些任务是不能用TM完成的。如果你试图使用机器学习来找到真正能带来营销人员ROI的受众，你真的需要机器来帮助你做到这一点。这就是为什么我们在ML上的投资和优化我们的广告栈是如此重要，这样我们就可以提供市场营销者所寻求的结果。

问题一:(36:22)
太好了。谢谢你,斯科特。

史考特:(36:24)
是的。

主持人:(36:26)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自古根海姆的迈克尔·莫里斯。你的电话接通了。

迈克尔·莫里斯:(36:33)
谢谢你！下午好。我有一个关于OEM合作的问题，还有一个关于性能广告的问题。在OEM合作中，我们经常被问到这个问题。我想把它介绍给你。你们是否与OEM合作伙伴建立了收入分成关系，根据你们在平台上产生的收入，对他们进行可变补偿?因此，你有收益分成，你有支付给他们。这是你们的OEM关系吗，其中任何一个，所有的，还是没有?

其次，在表现广告方面，显然人们对这种形式很有热情，尤其是在社交媒体平台上，在feed中停止广告可能更直观。在扰乱游戏体验方面，在电视上似乎要复杂得多。所以我很好奇你是如何为消费者创造一种很棒的体验，它是如何增加价值的，以及你采取了什么步骤去吸引他们。谢谢。

安东尼·伍德:(37:37)
让我谈谈Roku电视，然后Scott可以回答你的问题的第二部分，关于性能广告。总的来说，Roku电视项目对我们来说非常成功，就像我之前提到的。它一直很成功。就合作而言，它为电视公司带来了广泛的价值。举个例子，我们专门为流媒体设计的操作系统，唯一专门为流媒体设计的操作系统，我们优化的其中一件事就是制作电视的成本。因此，制造Roku电视的成本比他们拥有的所有其他有竞争力的选择都要低。举个例子，这是一种方式，我们为他们提供了很多价值。我们也有来自客户的热情，强劲的消费需求，低回报，我们真的帮助他们在工程和工厂支持。

安东尼·伍德:(38:27)
所以我们有很多增加价值的方法。我们不谈论具体的商业模式。过去，我们曾说过收益股份不是我们商业模式的一部分，但一般来说，我们不会谈论我们的商业模式。它非常成功。现在在美国销售的电视机中有三分之一是Roku电视。我们看到Roku电视继续卖得很好。我的意思是，就活跃用户而言，我们有一个未完成的订单，这些活跃用户中有很大一部分来自Roku电视节目。所以这对我们来说是一个巨大的成功。斯科特，你的问题。

史考特:(39:05)
是的。迈克尔，关于你关于广告效果的问题，我认为你说的其中一件事是，当然，电视广告仍然是一个重要的品牌媒介。你有15或30秒的广告时间，有机会真正影响消费者对你品牌的看法。这是OTT和网络电视广告最伟大和最强大的事情之一，是将品牌影响力与数据、目标定位和测量相结合的机会。

史考特:(39:34)
所以我认为，OTT可以成为一个顶级渠道，强大的品牌媒体，与传统电视竞争，因为它有电视广告的视觉、声音和动作，但也可以与更多性能驱动的媒体竞争，如社交媒体，因为它有数据和优化来承担问题。所以这就是我们看到强劲势头的原因之一。它确实改变了广告商对待创意的方式。这不是添加几段文字和一个图形的问题。你得制作一个视频。但即便如此，作为一家公司，我们也在帮助品牌快速制作有创意的视频，这样他们就可以参与进来。因此，总的来说，这对我们来说是一个令人兴奋的新领域，而且，正如我在之前的电话会议中提到的，这是一种扩大我们能够合作的客户群体的方式。

这是有帮助的。谢谢二位。好的。

主持人:(40:42)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自Rosenblatt证券公司的Mark Zgutowicz。你的电话接通了。

Mark Zgutowicz:(40:51)
非常感谢。斯科特。也许只是为了继续你最后的观点，我只是好奇你是否认为，也许从不同的角度来看这个线性话题，你会把什么描述为引爆点?我的意思是，你如何描述你提供的顶部漏斗和底部漏斗很有帮助，但这里的临界点在哪里?很明显，随着我们向前看，线性运动的前景看起来一天比一天糟糕。显然，这些钱需要有去处。我很好奇你是怎么看待它流入的。也许你可以谈谈你与一些媒体买家的对话，他们在哪些方面可能有点落后或超过了学习曲线，就只是坐到桌子上来说，谈论CTV与那些仍然有吸引力的人坐下来与你在桌子上。

主持人:(41:49)
谢谢你！

史考特:(41:50)
是的。问得好。好吧，不管马尔科姆·格拉德威尔会告诉你什么，转折点总是在回顾中最容易观察到的。但我们的观点是，转折点已经到来，新冠肺炎最终推动了一系列本来就会发生的切断电源线的行为。我的意思是，线性电视的收视率已经逐年下降了两位数。我们看到大多数电视网络，他们的广告销售明显下降。与已经离开线性电视的观众相比，这种支出已经明显不成比例。

史考特:(42:27)
所以我们的观点是，临界点已经到了，它是由剪线驱动的，而大流行真的迫使营销人员抓住了一些无论如何都会到来的事情，那就是观众已经大量离开线性电视，而且不会再回来。Roku在上个季度进行了一项流媒体研究，发现在切断有线电视的消费者中，只有五分之一的人真正打算回到传统的付费电视套餐。如果他们回去，他们会去一个虚拟的MVPD服务。因此，我们的观点是，这场运动正在进行中，当然，消费者和营销人员都在跟进，而大流行确实帮助加快了这种清算。

好吧。谢谢,伙计们。这可能是一个不相关的后续。关于Campbell与Kroger的合作关系，关于参数方面，你有什么可以谈谈的吗，我们的一致性参数，或者我们在这方面有多早，以及这个漏斗是什么样的?你是否有一个专门的CPG团队，或者其他有帮助的合作伙伴?谢谢。

史考特:(43:46)
是啊，我们刚开始合作。我们有一个专注于CPG和DSP的团队已经有很长一段时间了，与Kroger的合作发挥了我们现有的业务和技术能力。但我们需要像克罗格这样拥有独特数据资产的合作伙伴来实现这些优化。我们对这次合作感到非常兴奋。这表明，当你拥有一个大规模的OTT平台，拥有第一方消费者身份信息和像Kroger这样的优秀合作伙伴时，一切都是有可能的。所以现在还为时尚早，但我们对这次合作感到兴奋，并看好它的长期收益。

好吧。谢谢。很感激。

主持人:(44:33)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自汉森公司的Michael Matheson。你的电话接通了。

迈克尔·马西森:(44:41)
谢谢你！我有两个问题，一个是问Skylar的[听不清00:10:44]斯科特，我们在研究这个机会的时候，和很多传统电视的买家谈过。我们得到的关于Roku的反馈是一致的，那就是我们希望在库存运行的地方有更多的透明度。我能问你，是什么因素让我们开放透明度，让买家看到他们的库存在哪里运行，这种情况什么时候可能改变?安东尼，我们经常听到的问题是Android TV和谷歌进入这个领域，你和你的一个合作伙伴做了一笔交易。你认为他们进入联网电视市场的长期影响是什么?这将如何改变未来几年全球市场的动态?

安东尼·伍德:(45:27)
当然。斯科特，你先来吧?

史考特:(45:29)
是的。迈克，我来回答你问题的第一部分。对广告投放的全面展开的限制通常来自于我们的发行商，他们对渠道冲突很敏感，尽管我想说的是，我们有大量的数据和见解，最终，对于营销人员来说，他们关心的是业绩和结果。我还要强调的一点是，通过OneView，营销人员可以利用我们拥有的所有Roku身份数据资产，同时还可以直接与发行商进行交易。

史考特:(46:12)
当然，这并不是我们收购OneView数据动物园背后的驱动策略，但拥有这一资产，拥有与标记进行交易的能力，让他们能够利用我们的数据，同时与他们在媒体领域和MTT领域进行交易的所有其他伙伴进行交易，使他们能够在利用Roku独特能力的同时保持透明度。

安东尼·伍德:(46:37)
好吧。就竞争而言，我认为这是一个竞争激烈的行业。在我们公司的整个生命周期里，我们一直在成功地与大公司竞争。我想很多人都不记得了，但实际上，我是说，你提到了Android TV。谷歌TV实际上是第一个转变为电视授权平台的平台，早在Roku TV作为一个节目出现之前，但现在Roku TV是美国目前排名第一的流媒体平台。因为我们只是[听不清00:13:16]。

安东尼·伍德:(47:16)
首先，我们的基础是我们为电视开发了一个有目的的操作系统，而他们使用的是Android，它主要是为手机和进口电视设计的。这提供了许多基本的内在优势，包括更好的成本结构，更好的用户体验，高回报。其结果是，Roku已经成为一个非常强大的流媒体品牌。我们是全美第一的流媒体平台。

安东尼·伍德:(47:45)
我们还提供全套的产品。我们有不同价位的播放器，不同的电视合作伙伴，不同的电视功能，甚至是一个完整的家庭产品。我们几乎有，大概有一千多名工程师，我相信他们是流媒体行业最好的工程师，每天都在专注于打造最好的流媒体产品。所以我们竞争了很长时间。我们竞争成功。我们的市场份额在增长。我们在美国是第一，在进入新的国家时，我们在国际上也取得了很大的进步。

迈克尔·马西森:(48:17)
谢谢。

安东尼·伍德:(48:18)
我对我们的竞争能力很有信心。

主持人:(48:23)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自于[听不清00:48:28]的David Beko。你的电话接通了。

大卫·贝科:(48:31)
嘿，非常感谢你的问题。事实上，我有两个。首先是盈利印象带来超过50%的增长，这显然是一个不可思议的速度，但如果我没记错的话，这比前几个季度要慢一些。所以我想知道，这是广告供给的功能还是整体需求的功能。也就是说，可盈利的广告观看时间，它们(听不清00:48:57)是否也有意义，为什么会这样?第二个问题是关于考虑大的广告机会。您经常谈到广告收入从线性电视转向数字电视，但随着性能营销和增强的数据能力，我们是否也应该考虑一个更大的蛋糕，包括多种形式的数字广告?

安东尼·伍德:(49:26)
斯科特会接受的。

史考特:(49:29)
嗨,大卫。考虑到整体市场的情况，我们对50%的增长非常满意，这绝对是需求的作用。我们确实看到了[听不清00:49:44]消费和[听不清00:49:45]以及[听不清00:49:46]在国内庇护政策实施期间，消费确实在这个季度激增。这是需求的函数。正如我之前提到的，我们仍然看好市场的持续复苏，并且随着营销人员重新部署他们的电视预算，我们有能力继续占领更多的市场份额。

史考特:(50:11)
关于你的第二个问题，是的，我们非常关注电视广告预算，因为这是市场营销人员和首席营销官的一大笔投资，将在未来几年重新部署。这是一组预算，我们认为我们处于竞争的独特位置，但这也是现实，正如你提到的，我们的广告平台的能力也吸引了更广泛的广告商，他们对优化底层漏斗效果感兴趣，这是他们在线性电视中实际上做不到的。如果你是唯一的KPI，作为D2C或Harry 's Shave Club类型的品牌是不可能的。我瞎编的，我不能跟他们说话。

史考特:(51:03)
如果你唯一的KPI…这是我瞎编的，我不能跟他们和他们的具体策略说，但如果你唯一的KPI是产品的[听不清00:51:07]，很难让线性电视为你做这些。OTT拥有所有可测量的高ROI的能力，就像你在社交媒体中看到的数字平台。

安东尼·伍德:(51:24)
对我来说，这个季度最重要的收获就是我们的广告业务有多么强劲的增长，而广告市场却下降了很多。

提问者1:(51:35)
太好了。谢谢你！

主持人:(51:38)
谢谢你！女士们先生们，如果你有问题或意见，请按电话键盘上的星号和一。我们的下一个问题或评论来自Loop Capital的Alan Gould。你的电话接通了。

艾伦·古尔德:(51:51)
谢谢你回答这个问题。我有两个。首先是斯科特，我想这是我第一次看到你在股东信中提到社交媒体。社交媒体有多大?我猜它很小。那里有什么机会?现在已经进入8月了，你从抵制Facebook中获得了多少好处?其次，对安东尼来说，当你观察传统媒体公司时，他们似乎终于改变了想法。我相信维亚康姆明天会谈论冥王星，福克斯也会谈论Tubi。nbc环球也有自己的孔雀(Peacock)和flex设备。 How is the competitive environment changing now that traditional media guys are at least getting somewheres into streaming?

史考特:(52:35)
嘿，艾伦，我将回答你问题的第一部分，但在提到社交媒体时，我在这里的主要目的只是强调，许多性能营销人员在社交媒体中寻找和获得的相同的能力和标准在OTT中是可用的。我并不是想把矛头指向社交媒体，我们当然也不是。我不会把Roku描述为一个社交媒体平台，但我们正在构建的功能对性能广告客户非常有吸引力，这就是为什么我们在这一领域看到了如此强劲的增长。

史考特:(53:11)
这是一类主要的KPI是访问网站和购买产品的广告商。这是OTT的核心能力。我无法评论Facebook的抵制活动是否对他们产生了真正的影响，但我们确实看到了许多广告商的兴趣，他们今天把大部分预算花在了社交媒体上。

安东尼·伍德:(53:39)
在竞争方面，我谈到了设备竞争以及我们如何在那里进行非常有效的竞争。就媒体公司而言，我的意思是，那些公司不是我们的竞争对手。他们是我们的合作伙伴。我们是一个内容分发平台。我们提供多种方式在流媒体世界中分发内容。其中一种方法便是他们能够在我们的平台上发行应用。在大多数情况下，我们可能是他们最大的流媒体平台。

安东尼·伍德:(54:11)
我们从一开始就在平台中植入了许多工具，让内容发行商能够吸引和培养用户。我们有很多针对内容公司和内容发行商的推广工具。我们在世界上的角色之一就是我们是连接生态系统的粘合剂。我们汇集了非常庞大的客户群。我们将他们与希望向这些客户提供流媒体内容的公司联系起来。

安东尼·伍德:(54:47)
他们可以用很多种方式做到这一点。他们可以做应用程序。我们讨论过这个，但他们也可以直接在Roku频道发布内容，我们在那里处理所有繁重的工作，让客户对观看内容感兴趣，如果是订阅内容，处理所有的支付系统。例如，我们的计费系统Roku Pay，在这个季度，我们的计费金额同比增长了一倍多，因为许多客户利用了我们整合到平台中的工具。

安东尼·伍德:(55:16)
客户可以发布应用程序，他们可以通过Roku频道发布内容。所以这是他们的选择，取决于他们想如何处理。我们有很多合作伙伴可以同时做这两件事。他们有一个应用程序，他们通过Roku频道发布内容，他们可以非常有效地做到这一点。所以他们绝对不是竞争对手。他们是我们内容公司最重要的合作伙伴之一。

主持人:(55:47)
谢谢你！我们的下一个问题或评论来自摩根士丹利的Ben Swinburne。你的电话接通了。

本·史文朋:(55:55)
谢谢。下午好。我有两个问题。斯科特，我想，还是坚持用罗库频道吧，我想它可能有18个月的历史了。你能告诉我们这个产品相对于你的期望的位置吗，它的发展方向是什么以及你能分享的任何用户粘性统计数据吗?我知道你提供的用户数量，但我想知道你是否可以分享更多关于该产品的发展以及它在未来几年对业务的影响。

本·史文朋:(56:24)
我不知道这是不是为了史蒂夫，但是通过收益我们从广告领域的大多数公司那里听说第二季度是低谷期。把50%的增长率称为低谷有点奇怪。我想你知道我指的是什么。我只是想知道，你是否认为第三季度的广告业务会比第二季度有所增长，或者你是否愿意就你任期内看到的情况发表评论。谢谢,伙计们。

安东尼·伍德:(56:49)
斯科特会接的。

史考特:(56:51)
嘿，本，你的第一个问题是关于Roku频道的，我们实际上已经两年了。我们实际上是在18年9月推出的。所以，是的，它的增长仍然非常出色，超出了我们的预期。这是由于我们在游戏中添加了更多内容，以及我们在用户体验上的投资，我们推出了带有实时线性渠道的EPG。这也让我们能够年复一年地将用户数量翻倍，接触到4300万活跃用户。

史考特:(57:27)
因此，我们都在扩大我们的覆盖范围，这对于广告来说是很重要的，我们帮助广告商接触到越来越多的Roku用户。但随着我们添加更多不同的内容，我们也在加深与用户基础的互动。当然，我们也在中国的国际市场，在加拿大和英国，这是我们平台的重要组成部分，也是我们吸引消费者和为内容提供商提供OTT发布新途径的方法。史蒂夫，你能回答第二个问题吗?

安东尼·伍德:(58:06)
在Steve回答第二个问题之前，让我再补充几个关于Roku频道的观点。我认为认识到Roku频道是我们战略的重要组成部分是很重要的。我们认为，内容所有者或内容发布者有能力决定他们是否想要编写一个应用程序和相关的繁重工作，或者为他们的内容提供一个完整的服务，一站式发布解决方案，拥有这两种选择是非常重要的。我们是这两方面的专家。

安东尼·伍德:(58:40)
我们已经在Roku频道中建立了很多功能，从机器学习推荐到计费系统，到不同的商业模式，无论是订阅还是AVOD。我们也将其整合到平台的关键点中。我们会继续这样做。我相信，Roku频道将继续是我们发行组合的重要组成部分，随着时间的推移，可能会成为更大的组成部分。任何公司都很难复制，尤其是内容公司。有大量的工程进入Roku通道。史蒂夫，你想谈谈第二部分吗?

史蒂夫:(59:26)
是的。嘿，本，就你的第二个问题。

本·史文朋:(59:28)
嗨,史蒂夫。

史蒂夫:(59:29)
我认为，首先，我的意思是，我们对第二季度的强劲表现非常满意，我认为我们是谨慎乐观的。我们提到了玩家和电视销售方面的一些持续优势，用户粘性水平仍然高于新冠疫情前。我认为，对我们来说，当然，作为一个业务，相对持续的增长，虽然低于我们在新冠疫情前的预期，但已经明显好于整个市场。

史蒂夫:(01:00:05)
我认为，对我们来说，我们没有为第三季度和第四季度提供正式指导的原因是，虽然我们有很多积极的趋势，我们认为我们在很多逆风面前处于相对良好的位置和弹性，但我们确实有假期季节的其他因素，如果世界进入封锁，广告商如何与持续的经济不确定性联系起来。我认为在短期内，我们对自己所处的位置感觉很好。我认为，我们对这些潜在的更广泛的冲击缺乏了解和控制。这就是我们正在监控的。

本·史文朋:(01:00:50)
理解。谢谢二位。谢谢你们三个。

安东尼·伍德:(01:00:55)
谢谢。

史考特:(01:00:56)
当然。

主持人:(01:00:58)
谢谢你！还有时间问最后一个问题。我们的最后一个问题或评论来自LightShed Partners的Richard Greenfield。你的电话接通了。

理查德·格林菲尔德:(01:01:07)
谢谢你回答这个问题。有几个话题。首先，迪士尼通过推出Star和继续推出Disney+，明确表示他们同意你的观点，即全球电视将转向基于IT的电视。你提到了你们海外业务的快速增长，但是你是否可以将你们10%的活跃账户定位为国际账户呢?国际和国内的ARPU是怎样的?用户粘性(即每个用户的流媒体时间)与美国相比如何，因为海外服务明显更少?随便你怎么说，然后我就会跟进PVOD。

安东尼·伍德:(01:01:52)
当然。因此，就国际市场而言，显然这对我们来说是一个很大的投资领域。这是我们业务的重要组成部分。我们还没有公布具体的数字。我认为不同的国家处于不同的阶段。我的意思是，如果你想一下我们商业模式的各个阶段，第一个阶段实际上只是专注于建立活跃账户。在有些国家，这是我们的重点。我们只专注于建立活跃账户。

安东尼·伍德:(01:02:16)
接下来是我们从建立活跃账户和用户粘性转向盈利的阶段，我们已经在一些国家开始这么做了。例如，我们在加拿大和英国推出了Roku Channel，这主要是关于盈利。总的来说，我认为美国以外的人口比美国国内的人口多得多。总体来说，这是一个更大的市场，但美国的GDP非常高。所以国际上的ARPU可能会更低，但无论如何，这仍然是一个巨大的市场，我们正在取得良好的进展。

好吧。第二个问题是，当我想到PVOD时，《花木兰》的故事显然是最重要的。很多人都在思考这意味着什么。我想在你的新闻稿中，你甚至谈到了《巨魔》和《独家新闻》对你的电影发展有意义。随着花木兰出现在Disney+应用中，我想知道如果消费者进入Roku设备，他们已经在Roku中购买或注册了Disney+，你会从中受益吗?这意味着你们是否有能力产生或参与这种类型的PVOD交易的经济，或者如果他们签署了Roku设备，这是否纯粹是迪士尼的?

安东尼·伍德:(01:03:44)
首先，我们不会深入讨论任何交易的细节，但我们已经说过，通常在我们平台上的任何PVOD交易，我们都会获得提成分成。我们可以从中分一杯羹。这通常是对的。[相声01:04:02]对不起，请讲。

史考特:(01:04:05)
是的，对不起，我明白。我只是想说，我的意思是，我认为这对消费者、Roku和迪士尼来说都是一个巨大的胜利，看到影院窗户的放松。显然这是必须的。人们现在不会去电影院，但我认为这只是一个更广泛的信号，表明像迪士尼这样的大公司将更积极地利用这些窗口。消费者是赢家，Roku也是，迪士尼也是。对消费者来说，可选择性是非常棒的，我认为这是未来更有趣事物的标志。

你觉得你有机会把它也卖了吗?也就是说，你认为它只会出现在Disney+中，还是Roku也有机会直接销售这些游戏?

安东尼·伍德:(01:04:47)
当然，我不想谈任何具体的交易，但我们所做的主要工作之一就是帮助我们的内容合作伙伴在我们的平台上推广内容。这是我们商业模式中非常重要的一部分。我非常同意Scott的观点，一款PVOD游戏将直接发布到视频中，直接发布到流媒体中，这是不可思议的。它只是显示了这个行业从我们开始时的发展历程。刚开始的时候，我们唯一的合作伙伴是Netflix，大的媒体公司甚至不相信流媒体。感觉有点奇怪，现在不一样了。现在全世界都在关注流媒体。

非常感谢。这是有帮助的。

主持人:(01:05:29)
谢谢你！现在请安东尼·伍德先生做结束语。

安东尼·伍德:(01:05:36)
谢谢你，接线员。我们有一个强劲的季度，活跃账户的异常增长增加了平台规模。尽管COVID-19大流行带来了许多挑战，但罗库公司执行得很好，吸引了优秀人才，从根本上变得更强大。我相信，流媒体的十年以一个根本性的重新评估时期开始。主要的内容所有者正全力投入流媒体。广告商正将预算转向OTT。电视整车厂正在全球范围内授权使用我们这样的操作系统，专注于满足消费者需求的平台正在蓬勃发展。再次感谢您的支持和愉快的直播。

主持人:(01:06:17)
女士们，先生们，感谢你们参加今天的会议。程序到此结束。您现在可以断开连接了。各位，祝你们有美好的一天。保持安全。

Roku, Inc. (Roku) 2020年第二季度财报电话会议记录

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