如何为商业计划进行市场调查

任何成功的企业都以彻底的书面商业计划开头。对于大多数小企业主，收集和编制业务计划所需的所有数据的前景通常似乎令人恐慌。幸运的是，几个有用的工具可以更快更轻松地进行市场研究，特别是在进行目标客户访谈时。

商业计划包括什么?

构建业务计划时，您可能包含不同的部分或主题，具体取决于您打算如何使用最终产品。例如，内部使用的业务计划可能不一定如将详细或结构化为将在外部呈现的计划中，以便为投资者获得融资。无论您的目的如何，大多数业务计划都包括以下核心部分：

• 行业背景-包括对特定行业的特殊业务考虑因素的分析，如趋势、增长率或最近的诉讼。
• 价值主张- 您的价值主张（或独特的销售命题）概述了您的业务计划如何以目前在市场上履行的方式为其目标客户带来价值。
• 产品分析详细描述你提供的产品或服务，包括优于或区别于当前市场产品的特点。
• 市场分析-检查公司的目标市场，包括客户统计数据，估计市场份额，人物角色和客户需求。
• 竞争分析-在这里，你要将预期的产品或服务与市场上的其他产品或服务进行比较，并概述贵公司的竞争优势。
• 财务分析- 通常，您的财务分析将包括估计销售于运营的前1 - 3年，以及更详细的财务预测，具体取决于谁将正在阅读计划。

进行市场分析

不同的行业有不同的潜在客户。当你清楚他们是谁时，你就更容易接触到你的潜在客户。通过对目标市场的定性和定量研究，市场分析有助于阐明你理想的客户角色。

为了更好地了解你的潜在客户，首先要研究在你的行业中通常购买产品和服务的人的人口统计和细分。你的市场分析还应该包括:

• 市场总规模的研究
• 有多少额外的市场份额可用
• 任何目前无法满足的需求，可能是竞争优势的来源
• 潜在客户认为有价值的特性和品质

利用市场调查来支持你的商业计划

市场调查有助于评估一个商业想法的优势和劣势。他的研究将作为战略营销决策、价格定位和财务预测的基础，列在您的商业计划的财务分析部分。你也可以用它来帮助你的管理团队思考重要的决定，最终做出与你的目标受众产生共鸣的选择，让客户购买你的产品或服务。

二级研究

进行市场研究从通过互联网和其他公共资源寻找事实开始。这种二次研究，或最初由其他人进行和汇编的研究，收集市场规模、平均市场价格、竞争对手的促销效果、制造成本等方面的统计数据。

二级研究是必要的，因为个体企业主进行第一手研究通常是昂贵和耗时的。有许多可靠的专业研究公司收集全面的行业统计数据，并提供比个人自己收集的更细粒度的数据。一些政府机构，如美国劳工统计局甚至会免费提供这些信息。幸运的是，对于企业所有者来说，免费资源仍然是有效的，只要它是有信誉的。

主要研究

除了最初的二次研究，你还应该进行彻底的初步研究，以审查你的商业想法。初级研究是通过调查、访谈和直接与目标受众交谈来进行的专门小组．这些工具可以提供有价值的见解，了解客户如何判断你的产品或服务，以及他们如何将其与其他选择进行比较。

主要的研究工作通常会以录音和录像的形式产生定性数据。这些采访并不总是简短的，因此很难有效地处理，除非首先转换为文本。一旦这些采访内容被抄录下来，你就可以快速、轻松地将它们纳入你的计划。

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